Você já gerou tráfego com o Pinterest, mas a pessoa chega no seu link e não compra? Isso é frustrante e tem um nome: falta de Copywriting.
Muitos iniciantes (como a Ana Paula) têm medo de escrever copy porque acham que é sinônimo de “enganar” ou “forçar a venda”. A verdade é que copywriting para afiliados é apenas a arte de escrever para convencer alguém a dar o próximo passo – e isso é ajudar!
Neste guia, desvendaremos o que faz um texto vender e entregaremos as fórmulas de copywriting mais simples e poderosas para você aplicar hoje no seu Instagram, e-mail ou mini-site.
O Que É Copywriting e Por Que Ele Aumenta Suas Vendas?
Copywriting é a escrita focada na persuasão. Sua função não é informar, mas mover o leitor à ação (clicar no link, cadastrar-se, comprar).
A Diferença Crucial: Vender (Empurrar) vs. Convencer (Ajudar)
- Vendedor Amador: Foca nas características do produto (Ex: “Este curso tem 20 módulos e 10 horas de vídeo”).
- Copywriter Profissional: Foca nos benefícios e na transformação (Ex: “Com este curso, você vai economizar 5 horas por semana e terá mais tempo para sua família”).
O afiliado de sucesso vende o resultado, e não o produto.
Os 3 Pilares de Toda Copy Persuasiva (O Básico que Funciona)
Antes de escrever qualquer frase, entenda que sua copy precisa ser construída sobre esses pilares:
Pilar 1: Conhecer a Dor do Seu Público (O Foco na Ana Paula)
Sua copy deve começar validando a dor do leitor. Ele precisa sentir que você o entende.
- Exemplo de Dor (Ana Paula): “Cansada de trabalhar o dia todo e ver seu salário escorrer pelo ralo?”
- Ação: Passe 5 minutos lendo comentários e dúvidas da sua persona antes de escrever.
Pilar 2: Criar uma Oferta Irresistível (O Benefício, Não o Produto)
A oferta irresistível é o benefício embalado de forma que o leitor sinta que está perdendo se não comprar.
- Exemplo: Em vez de “Compre o curso”, use “Transforme seu tempo livre em R$ 1.500 de renda extra nos próximos 3 meses, com garantia total.”
Pilar 3: Usar uma Chamada Clara (O CTA Único)
Todo texto persuasivo deve ter uma única ação clara. Se você pedir para a pessoa comprar, curtir, comentar e compartilhar, ela fará nada.
- Use Verbos de Ação: “Clique Agora”, “Baixe Grátis”, “Comece Hoje”, “Quero a Solução”.
- Evite: “Clique aqui” (Onde? Para quê?).
Fórmulas de Copywriting Simples e Poderosas para Iniciantes
Estas são as duas fórmulas mais fáceis de aplicar em posts curtos, legendas e e-mail marketing:
Fórmula AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação)
Perfeita para a introdução de qualquer post ou vídeo, pois guia o leitor sequencialmente.
- Atenção (Attention): Use uma manchete ou pergunta chocante que interrompa o que o leitor está fazendo.
- Ex: “Você ainda está trocando tempo por dinheiro?”
- Interesse (Interest): Apresente fatos, dados ou a novidade. Mostre que a solução é real.
- Ex: “Mais de 10 mil pessoas já usam o Pinterest para vender sem gastar R$ 1 com anúncio.”
- Desejo (Desire): Descreva o futuro que o leitor terá se comprar. Pinte um quadro.
- Ex: “Imagine poder trabalhar do sofá, no seu horário, e ter o dinheiro caindo na conta todo mês.”
- Ação (Action): Diga exatamente o que fazer.
- Ex: “Clique no link da Bio e comece seu negócio online hoje!”
Fórmula PAS (Problema, Agitação, Solução)
Ideal para posts de dor e solução, como o Review de Produto.
- Problema (Problem): Declare a dor do público.
- Ex: “Você não consegue manter a consistência para estudar e sente que está perdendo tempo.”
- Agitação (Agitate): Cutuque a dor. Mostre as consequências de não resolver o problema.
- Ex: “O pior é que o tempo passa, e o seu colega que começou com você já está faturando enquanto você assiste tutoriais.”
- Solução (Solution): Apresente seu produto como o fim do sofrimento.
- Ex: “O [Nome do E-book] tem o método exato para você focar 1h por dia e acelerar seus resultados. Clique e resolva isso!”
3 Gatilhos Mentais Essenciais para Usar Imediatamente
Gatilhos mentais são atalhos que o cérebro usa para tomar decisões mais rápido. Use-os com responsabilidade:
- Escassez e Urgência: “Só restam 5 vagas”, “Promoção válida apenas hoje”, “O carrinho fecha em 3 horas”. Cria o medo de perder.
- Prova Social: Use depoimentos ou números. “Mais de 1.000 alunos já mudaram de vida”, “Veja os resultados da Maria na próxima página”. Cria a sensação de segurança.
- Autoridade: Use dados, pesquisas ou o nome de quem criou o produto. “Criado pelo especialista X”, “Com base na metodologia Y, que é sucesso nos EUA”. Cria a sensação de credibilidade.
Conclusão + CTA
Copywriting para afiliados não é um talento; é uma técnica. Use as fórmulas AIDA e PAS para estruturar seus textos, aplique os 3 pilares e veja a diferença na sua taxa de cliques.
Seu link de afiliado é a ferramenta, e a sua copy é o motor. Comece testando a fórmula PAS na descrição do seu próximo Pin ou Post Social!
Próximo Passo: Dominada a copy, o que falta? Saber como conciliar a rotina.